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MG摆脱网站:此时国外品牌已积累了巨大的资金

时间:2020/7/3 10:38:07   作者:   来源:   阅读:54   评论:0
内容摘要:在化妆品领域,中国品牌面临着“起步落后”的局面。改革开放后,中国顾客真正开始接受化妆品消费的观念,但此时国外品牌已积累了巨大的资金,技术和促销优势。但是,当地的化妆品公司并未像许多人担心的那样“崩溃”,而是逐渐站稳了脚跟。有什么秘诀?近年来,涌现了许多新兴的国内美容品牌,使消费者...
在化妆品领域,中国品牌面临着“起步落后”的局面。改革开放后,中国顾客真正开始接受化妆品消费的观念,但此时国外品牌已积累了巨大的资金,技术和促销优势。

但是,当地的化妆品公司并未像许多人担心的那样“崩溃”,而是逐渐站稳了脚跟。有什么秘诀?近年来,涌现了许多新兴的国内美容品牌,使消费者大呼“国内产品之光”。背后的原因是什么?


记者走访了两家中国化妆品公司:上海家化和易县电子商务。前者是一家成立于1898年的百年老店。它拥有Herborist,Lusshen,Yuze和Meijiajing等知名品牌;后者诞生于2016年。市场是新的,其“完美日记”已成为近年来国内最热门的彩妆品牌之一。通过他们的故事,我们也许可以找到应对国产化妆品兴起的答案。

上海家化:百年老店重开

1915年,在旧金山举行的巴拿马万国博览会的评估中,来自中国的化妆品“双梅”品牌“粉嫩”一路过关斩将,并成功获得了金奖。

“双梅”品牌在当时受到了众多名人的欢迎,是由香港日用化工行业最古老的民族企业之一的香港广生行于1898年生产的。新中国成立后,广生行经过多次改组,合并和重组,更名为“上海日用化工厂”,即今天的上海家化。 1960年代推出的“ Meikan”珍珠银耳霜和“ Ya Cream”霜等品牌已经成为几代人的集体记忆。

但是,就技术积累和市场拓展而言,即使是像上海家化这样的本地行业领导者,也与国际化妆品巨头都存在巨大差距。然而,上海家化利用其“天极赛马”策略打破了自己的差异化发展道路。

第一个措施是“从乡村包围城市”。尽管外国巨头是“暴力的”,但其品牌产品只能占据高端市场的10%左右。有一个广阔的中低端市场。由于利润率低,外国品牌通常缺乏进入的动力,这仅使上海家化扎根。 “先占领十亿人口市场,再占领一亿人口市场”曾经成为上海家化管理的核心经营理念。

第二项措施是“避开优势,开辟一条新的中药轨道”。中外消费者对化妆品的“天然”本质有着共同的追求。由于其天然的选择和出色的功效,中药作为化妆品原料具有独特的优势。如果中国企业在消费者印象上仍与国外品牌在化学技术上仍有明显的差距,那么这种差距在中药和化妆品的新轨道上并不明显,甚至中国企业也更“知识渊博”。

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